Partiamo dal principio: cos’è l’Home Staging? Eccolo spiegato in questo articolo!
L’Home Staging è l’atto di preparare e mostrare professionalmente una proprietà in vendita o in affitto. Le finalità? Attirare il maggior numero di potenziali acquirenti e aiutare a vendere più rapidamente e al miglior prezzo.
Cos’è l’Home Staging? E chi è l’Home Stager?
Quando si parla di Home Staging si intende lo strumento di marketing e comunicazione strategica per la vendita o l’affitto di un immobile. È considerato il modo provato per aiutare una casa a distinguersi dalla massa.
L’allestimento da parte di un Home Stager professionista rende infatti un immobile più competitivo, fornendogli quel fattore “WOW” che porta il target dei potenziali acquirenti a notarlo e a sceglierlo!
L’Home Staging è il miglior supporto per quanti possiedono un immobile, sia residenziale che commerciale (ristoranti, uffici, negozi) da voler mettere sul mercato delle vendite e degli affitti, ma non solo. Anche le strutture turistiche e alberghiere possono beneficiare degli interventi di Home Staging per incrementare il volume del business.
Soprattutto in un settore affollato e aggressivo come quello immobiliare infatti, e considerando inoltre le condizioni del mercato attuale in cui la proposta è maggiore della domanda, l’intervento di un Home Stager professionista risulta indispensabile per distinguersi dalla massa.
La missione dell’Home Stager consiste quindi in:
- de-personalizzare gli spazi
- evidenziare le qualità dell’immobile
- minimizzare potenziali distrazioni.
L’obiettivo è fare in modo che la maggior parte dei potenziali clienti non vengano distratti da stimoli superflui e controproducenti, bensì possano entrare in empatia con l’immobile.
Home Staging: gli step
L’Home Stager fa in modo che i clienti possano riconoscersi e immaginare quella casa come la propria casa. Per perseguire questo obiettivo, l’Home Stager allestisce gli spazi senza seguire il gusto proprio o quello del proprietario, ma attraverso uno studio obiettivo dell’immobile e delle sue potenzialità.
Durante il primo sopralluogo avviene il colloquio iniziale con il proprietario e si effettua una valutazione dell’immobile. In questa fase vengono presi in considerazione i pregi da valorizzare e i punti da modificare. Questa operazione ha l’obiettivo di analizzare le reali possibilità e potenzialità di commercializzazione e trasferimento dell’immobile. Si valutano infatti il mercato di riferimento e si individua il potenziale target di clientela.
Successivamente si procede alla valutazione degli interventi da effettuare per valorizzare l’immobile. A tutto ciò si fa seguire un preventivo dettagliato e si procede alla preparazione del progetto: in esso vengono incluse la scelta dell’inventario e il coordinamento di ogni step, nonché delle maestranze e delle figure professionali incaricate dei singoli lavori e compiti. Si arriva in questo modo all’allestimento e al servizio fotografico professionale.
Home Staging: le tempistiche
Secondo quanto concordato con il cliente e in base ai lavori da eseguire, un intervento di Home Staging può durare da qualche ora, a qualche giorno, a una settimana. La diversità di progetti comporta anche la differenza nel numero degli assistenti: questo cambia in base anche alla metratura dell’immobile.
Un Home Staging corretto ed efficace è possibile solo seguendo principi e regole specifiche. Queste si basano su una ricerca volta a capire quali sono le reazioni provocate nelle persone che interagiscono con un immobile allestito attraverso le tecniche dell’Home Staging.
La teoria vuole che queste reazioni siano totalmente diverse rispetto a quelle scaturite in presenza della medesima casa lasciata esattamente come era quando apparteneva al proprietario precedente.
L’Home Staging: visual storytelling
Un ulteriore obiettivo dell’Home Staging è quello di creare un visual storytelling, ovvero una storia raccontata attraverso una tavola imbandita per la colazione o un angolo lettura con la giusta seduta e illuminazione.
Il fine è sempre lo stesso: creare delle connessioni emozionali per fare in modo che i potenziali acquirenti possano immaginare una vita differente e ideale all’interno di quello specifico immobile.
Questo fa capire quanto nella scelta di un immobile giochino un ruolo fondamentale le spinte emotive, che solo in un secondo momento vengono modellate da quelle razionali come:
- location dell’immobile
- stato dell’immobile
- condizioni contrattuali dell’immobile
- andamento del mercato
- allestimento dell’immobile
Home Staging: perché sceglierlo
Ti stai ancora chiedendo perché affidarsi ad un Home Stager professionista prima di mettere in vendita o in affitto il tuo immobile? Bene, ecco allora un piccolo riassunto.
- Aumentare il valore del bene
- Giustificarne il prezzo dell’immobile
- Commercializzare efficacemente la proprietà
- Fare in modo che la prima impressione sul potenziale acquirente/locatario/ospite diuna struttura ricettiva sia la più appetibile possibile
- Aumentare le probabilità di una conclusione positiva e veloce dell’operazione immobiliare.
Come conseguenza della diminuzione dei tempi di permanenza dell’immobile sul mercato, si evitano infatti quelle spese di gestione che oltre a pesare sul portafoglio, non permettono di poter reinvestire il proprio capitale in altri immobili o altri settori.
In sintesi: cos’è l’Home Staging? È un’innovativa strategia di marketing immobiliare, che ha portato risultati concreti e tangibili.
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